"MAMÁS MÁS LINDAS"
Descripción del producto
Suave de Helene Curtis es una marca de shampoo muy conocida en el mercado estadounidense que fue lanzada en Argentina en junio de 1999 con el propósito de brindarle a las consumidoras la posibilidad de acceder a un shampoo de excelente calidad a un precio mucho menor que el de las marcas líderes. La propuesta tuvo una rápida aceptación, lo que llevó a Suave a estar entre las tres primeras marcas del mercado. En los Estados Unidos, Suave fue lanzada en 1937 y tiene una amplia y rica historia, lo que la ha llevado a ser la marca número uno en dicho mercado.
La amplia gama de productos dedicados al gusto y necesidad de sus consumidoras, y su gran prestigio como marca que ofrece un excelente balance calidad / precio, la convirtieron en la elección segura de millones de mujeres en el mundo, incluyendo en Argentina. Se asegura que sus productos tienen calidad de peluquería pero a un precio más económico.
Shampoo Suave tiene dos líneas actualmente en el mercado: la Línea Naturals a base de frutas, y una Línea Performance, ligada al cuidado de cada tipo de pelo. En total tiene 21 productos diferentes de shampoo que a su vez se pueden combinar con su correspondiente acondicionador.
Competidores:
Por ofrecer calidad a buen precio compite tanto con marcas que ofrecen “convenience” como Plusbelle, y otras mainstream accesibles como Sedal, Pantene y Elvive.
Target:
Mujeres de 25 a 45 años, madres trabajadoras que disfrutan dedicar tiempo a su familia pero también gustan de reservar determinados momentos del día o la semana para sí mismas en los que se relajan, reflexionan y atienden sus propias necesidades luego de escuchar y atender las de los demás a diario. NSE C1, C2. Son madres que saben como equilibrar su vida familiar, con su vida laboral, y a la vez guardarse momentos para sí mismas. Son inteligentes y coquetas pero no superficiales. Se caracterizan por conocer los beneficios de los productos y hacer buenas elecciones en materia de consumo. No son ‘crédulas’.
Objetivo de marketing:
Atraer nuevos consumidores dentro del NSE y fidelizar a los ya captados.
Objetivo de la comunicación:
Afianzar la imagen de la marca como benefactora de las madres, “les brinda belleza y también les ayuda a ahorrar”.
Estrategia publicitaria:
Aprovechando la oportunidad que brinda el contexto, nos centraremos en categorizar a la marca como aquella que hace que sus consumidoras habituales, o sea, las madres, sean las mas lindas. Nos acercaremos a las madres en su día, brindándoles la posibilidad de que se puedan sentir como mujeres lindas y madres de familia que a pesar de las tareas cotidianas, se hacen un espacio para el cuidado de su belleza.
Asociaremos el producto a momentos de distensión en el que las madres pueden sentirse agasajadas al disfrutar de la belleza que les puede generar la utilización de Suave.
Recomendaciones de comunicación:
Dado que por lo general, las madres no disponen de tiempo para el cuidado personal en salones de belleza, consideramos que para que no descuiden su apariencia y no pongan en juego una gran suma de dinero en ello, podemos conseguir atraer su atención en aquellos lugares que concurren habitualmente en su rutina.
Posicionamiento:
El shampoo Suave de Helene Curtis combina calidad y precio y es el que hace sentir a las mujeres lindas en casa.
Promesa:
Al adquirir un shampoo Suave de Helene Curtis adquirís calidad de peluquería en tu casa y te sentís mas linda.
Justificación:
Suave de Helene Curtis, gracias a su amplia experiencia, que a lo largo del tiempo mantuvo su promesa de ventajosa relación precio-calidad, generando un grupo de fieles consumidoras y posicionándose entre las primeras tres marcas del mercado, ofrece una línea de shampoo que brinda cuidado y belleza a menor precio.
Tono de la comunicación:
Informal y Cómplice
Concepto:
Con Suave las mamás son mas lindas
Suave de Helene Curtis es una marca de shampoo muy conocida en el mercado estadounidense que fue lanzada en Argentina en junio de 1999 con el propósito de brindarle a las consumidoras la posibilidad de acceder a un shampoo de excelente calidad a un precio mucho menor que el de las marcas líderes. La propuesta tuvo una rápida aceptación, lo que llevó a Suave a estar entre las tres primeras marcas del mercado. En los Estados Unidos, Suave fue lanzada en 1937 y tiene una amplia y rica historia, lo que la ha llevado a ser la marca número uno en dicho mercado.
La amplia gama de productos dedicados al gusto y necesidad de sus consumidoras, y su gran prestigio como marca que ofrece un excelente balance calidad / precio, la convirtieron en la elección segura de millones de mujeres en el mundo, incluyendo en Argentina. Se asegura que sus productos tienen calidad de peluquería pero a un precio más económico.
Shampoo Suave tiene dos líneas actualmente en el mercado: la Línea Naturals a base de frutas, y una Línea Performance, ligada al cuidado de cada tipo de pelo. En total tiene 21 productos diferentes de shampoo que a su vez se pueden combinar con su correspondiente acondicionador.
Competidores:
Por ofrecer calidad a buen precio compite tanto con marcas que ofrecen “convenience” como Plusbelle, y otras mainstream accesibles como Sedal, Pantene y Elvive.
Target:
Mujeres de 25 a 45 años, madres trabajadoras que disfrutan dedicar tiempo a su familia pero también gustan de reservar determinados momentos del día o la semana para sí mismas en los que se relajan, reflexionan y atienden sus propias necesidades luego de escuchar y atender las de los demás a diario. NSE C1, C2. Son madres que saben como equilibrar su vida familiar, con su vida laboral, y a la vez guardarse momentos para sí mismas. Son inteligentes y coquetas pero no superficiales. Se caracterizan por conocer los beneficios de los productos y hacer buenas elecciones en materia de consumo. No son ‘crédulas’.
Objetivo de marketing:
Atraer nuevos consumidores dentro del NSE y fidelizar a los ya captados.
Objetivo de la comunicación:
Afianzar la imagen de la marca como benefactora de las madres, “les brinda belleza y también les ayuda a ahorrar”.
Estrategia publicitaria:
Aprovechando la oportunidad que brinda el contexto, nos centraremos en categorizar a la marca como aquella que hace que sus consumidoras habituales, o sea, las madres, sean las mas lindas. Nos acercaremos a las madres en su día, brindándoles la posibilidad de que se puedan sentir como mujeres lindas y madres de familia que a pesar de las tareas cotidianas, se hacen un espacio para el cuidado de su belleza.
Asociaremos el producto a momentos de distensión en el que las madres pueden sentirse agasajadas al disfrutar de la belleza que les puede generar la utilización de Suave.
Recomendaciones de comunicación:
Dado que por lo general, las madres no disponen de tiempo para el cuidado personal en salones de belleza, consideramos que para que no descuiden su apariencia y no pongan en juego una gran suma de dinero en ello, podemos conseguir atraer su atención en aquellos lugares que concurren habitualmente en su rutina.
Posicionamiento:
El shampoo Suave de Helene Curtis combina calidad y precio y es el que hace sentir a las mujeres lindas en casa.
Promesa:
Al adquirir un shampoo Suave de Helene Curtis adquirís calidad de peluquería en tu casa y te sentís mas linda.
Justificación:
Suave de Helene Curtis, gracias a su amplia experiencia, que a lo largo del tiempo mantuvo su promesa de ventajosa relación precio-calidad, generando un grupo de fieles consumidoras y posicionándose entre las primeras tres marcas del mercado, ofrece una línea de shampoo que brinda cuidado y belleza a menor precio.
Tono de la comunicación:
Informal y Cómplice
Concepto:
Con Suave las mamás son mas lindas
Promoción:
Bajo el concepto “Mamás mas lindas”, “En el día de la madre Suave te regala un día en un spa para que sigas siendo la mas linda”.
Herramientas y Nexo:
La promoción tendrá lugar en de Stands especialmente armados bajo el slogan “Stand de mamás Suave” e instalados en diversos hipermercados de Capital Federal, Rosario, Córdoba y Mendoza. Las participantes deberán ser mayores de 18 años.
Metodología y Pirámide de premios:
Recibirán al acercarse al stand, por parte de la promotora que comentará los beneficios del producto, una muestra de 10 ml de shampoo y acondicionador Suave Naturals y se le ofrecerá completar un cupón para el sorteo de premios. El primer premio consistirá en un día en un spa de la localidad correspondiente del cual se obsequiarán 100 unidades repartidas en todas las regiones de la siguiente manera: 70 para Capital Federal, 10 para Rosario, 10 Córdoba, 10 Mendoza .
El segundo premio consistirá en una toalla bordada con el nombre de Suave para cubrir el cabello luego de la aplicación del shampoo. De este premio se ofrecerán 800 unidades.
El resultado de los sorteos será informado a las ganadoras a través de sus datos de contacto y será publicado en la página web: www.suave.com.ar
Diseño y comunicación:
Promoción:
Los stands estarán ubicados en el sector de perfumería de los supermercados. Los mismos estarán ambientados con material pop, con fotos del spa y banners que dirán "Spa Suave para las mamás más lindas".
Televisión:
Tomando como referencia la actual pauta publicitaria de Suave, se agregará una cola de 6 segundos explicando la promoción del día de la madre, en la que el locutor dirá: “En el día de la madre Suave te regala un día en un spa para que sigas siendo la mas linda. Acercate a los stands de Suave en los principales supermercados del país y ganate un día de spa”.
Los stands estarán ubicados en el sector de perfumería de los supermercados. Los mismos estarán ambientados con material pop, con fotos del spa y banners que dirán "Spa Suave para las mamás más lindas".
Televisión:
Tomando como referencia la actual pauta publicitaria de Suave, se agregará una cola de 6 segundos explicando la promoción del día de la madre, en la que el locutor dirá: “En el día de la madre Suave te regala un día en un spa para que sigas siendo la mas linda. Acercate a los stands de Suave en los principales supermercados del país y ganate un día de spa”.
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